其次,由于战略目 标是一个长远的目 标,需要将这个奋斗历程予以规划,以充分调动公司资源,尽快实现战略目标。如明确目 标,制定规划,培养核心能力,建立良好的内部管理体制,储备人才准备形成强有力的竞争能力。 再次,明确公司的核心竞争力。 在战略管理过程中,应认真分析判断本公司的核心能力之所在,然后巩固核心能力,发展核心能力,保护核心能力,使公司在市场竞争中不断发展壮大。 2.2 细分市场,科学定位 汽车租赁市场上的客户的年龄、 性别、 工作职位、 收入等不同,形成各具特色的对汽车的需求。 吸引客户留住客户发展客户,是关系到每个公司的生存的大事。 因此各个汽车租赁公司应该**审核自 身的优势与劣势,确定本公司在市场上的位置,形成自 己的特色,细分市场,尽量避免与其他公司在业务经营领域中的雷同。 集中自 身的全部资源开发出专门满足某一细分市场的服务产品,使使产品具有鲜明的特色。 这样不仅可以更好地满足消费者的需求,而且使各汽车租赁公司的竞争有序而快速发展,实现多赢的格局。 2.3 建立健全信用机制,防范租赁风险 汽车租赁公司应建立完善的信用管理制度,根据权责对等的原则成立相关的信用管理机构,掌握先进的信用分析技术,建立起信息系统,包括建立起客户数据库,为信用等级评定、信用政策制定和应收账款监控提供决策支持。 终把公司发展的前途掌握在自 己手里,不受制于人。 利用现有的个人征信系统也是控制个人信用风险的有效的一个途径之一。 租赁公司可以利用的社会信用体系包括行业协会、 地方征信系统以及银行等需要对客户进行信用评级的组织,利用他们的客户信用信息和客户评级信息。 通过行业协会的信息平台建设,实现信用信息数据共享,充分利用银行合作以及地方征信系统的数据库资源。 这不仅可以利用较少的资金,达到提高运作效率的目的,而且还可以适当地降低和转移风险。 2.4 参与特许经营,实现中小城市汽车租赁公司的跨越式发展 目前中小城市多数的汽车租赁公司不具备雄厚的财力,经营理念落后于市场的变化,管理体系陈旧落后。 因此汽车租赁公司要实现快速发展,抢占市场,就应该摒弃落后狭隘的经营观念,打破以公司为单位各自 开展业务的经营模式,主动参与到特许经营网络中,通过先进的汽车租赁公司的汽车租赁网络,不断扩大规模、 完善服务。 中小城市汽车租赁公司应主动与国内一些信誉好、 知名度高的公司如北京今日新概念汽车租赁公司等洽谈,做为其加盟店,使用其品牌,借力被加盟方的资源,帮助本汽车租赁公司,制定经营方针计划,并给予人员训练、 组织结构、 经营管理、 汽车采购等方面的指导与帮助,从而通过实行统一管理、 统一促销等,降低成本,实现规模经济。 2.5 完善产业链的建设,实现多方共赢 首先,中小城市汽车租赁公司应积极与汽车厂商合作。 汽车租赁公司与汽车厂家合作可以利用汽车商在当地建立的销售机构及维修服务网络,扩大汽车租赁服务业务范围,实现异地租车、 维修、 保养等,为客户提供更**周到的服务。 汽车租赁公司还可以从汽车制造商那里不断获取车型,使公司始终保持一个受消费者欢迎的车队。 其次,中小城市汽车租赁公司应与金融、 保险部门加强合作。 与金融部门合作可以利用银行充足的资金、 完善的支付结算系统、 信用卡、 客户基础、 营业网点等,既解决了资金问题又大大简化了租赁公司的结算业务与结算方式。而银行通过与汽车租赁公司合作可以发挥租赁公司的中介功能,使资金投向明确,现金流量好,有利于改善银行资产结构,增大短期贷款比重。 与保险公司合作,可以减少汽车租赁公司的风险损失,保险公司可以在现有险种的基础上开发出适合于汽车租赁的专有险种,从而扩大保险公司的业务范围 再次,中小城市汽车租赁公司应与其他交通部门及旅游服务公司密切合作。